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    新闻中心
    究竟什么才是好的异型钢?
    发布时间:2019-03-26        浏览次数:382        返回列表
    全球##的销售大师尼尔.雷克汉姆说:“人们买的是价值,或只是对价值的感觉,而不是价格?!闭庑┙炭剖槭降幕翱瓷先ザ挤浅S械览?,其实说的都是一个意思,“你不能简单的只谈价格,还要看价格以外的那些价值,如:品质、工艺、品牌、服务等等?!闭庑┎攀亲钣屑壑岛椭档每突Ч刈⒌姆矫?,这些才是真正能给客户带来增值的东西。
    今天上午,一位客户拿着几张303异型钢图纸想让我们给他报价。我们仔细看过图纸后,按照图纸要求给客户报了价格??突撕笏担骸澳忝钦飧黾鄹裉吡?,比我问过的其他厂家的价格贵了很多?!蔽颐撬婵谖柿丝突裳谋鸬某Ъ腋ǖ募畚?,以及这些厂家有没有答应他最后的生产效果会完全满足图纸要求?谈到价格,客户很乐意地向我们举例了几个厂家,他们报的价位确实都比我们万华的价格低不少。当回答第二个问题时,客户却含糊其辞,显然那些厂家没有一家敢向客户承诺为其做出合格的产品来。所以,客户没有了信心。
    根据其他厂家的报价,我们给客户做了初步分析:“你的这个图纸不能用正常的生产思维去考虑,因为正常的生产思维303异型钢公差0.02mm肯定是做不出来的,很多厂家连正常的0.2mm都不一定能做出来,何况你还有一个边公差是0.02mm,这个边用卡尺都没有办法测量,这就更难上加难了。那些给你报这么低价位的厂家,这个价格我都知道他们怎么做的,大概就是把产品形状做出来,其他细则要求全部不达标,不然,他们就亏本。不信的话,你可以试试看?!?/span>
    我们万华的报价贵是因为我们严格按照客户的图纸要求来生产产品,不含半点马虎,没有一点折扣,完全达标客户的所有产品需求,所以我们贵,因为我们用良心做产品。这不仅是我们万华严格要求自己要具备的严谨工作作风,也是我们万华员工对任何一位客户与其产品的负责态度。
    严格按订单合同组织生产,一直得到万华企业领导和有关部门领导的高度重视,我们还制订了相关的制度,下发了各种考核规定,开展了扎扎实实的工作。因此每次订单,我们都取得了令客户也令我们自己较为满意的效果。比如,我们会根据合同和订单的要求,把产量分解到每天的日计划和班计划来进行控制和考核,确保高质量完成任务。
    万华不同于其他不锈钢厂家最主要的原因,是因为我们更懂得生产计划执行得越好,和客户的关系就越好,客户的满意度就越高,客户对我们万华企业的忠诚度也就越高,从而我们创立了企业的品牌和树立了良好的企业形象,给企业带来更多的订单, 赢得了更多的市场分额,为企业增加了更大的生存空间。为客户忠诚服务,我们何乐而不为呢?
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